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Press release

Le PMU enregistre trois trimestres consécutifs de croissance sur les paris hippiques en France en 2019
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·       La nouvelle stratégie initiée en 2019 produit des résultats encourageants avec une amélioration nette de la tendance des enjeux hippiques en France depuis le mois d’avril.

·       Après un premier trimestre d’adaptation à une nouvelle offre volontairement réduite et simplifiée (conclu par un résultat à -3,5%), le PMU a enregistré 3 trimestres consécutifs en croissance : +0,5% sur le deuxième trimestre, +0,5% sur le troisième et +0,6% sur le quatrième.

·       Au total, l’évolution annuelle est de -0,5%, contre -3,3% en 2018 et une moyenne de -3,5% entre 2012 et 2018.  Les enjeux hippiques en France s’élèvent à 7,7 milliards d’euros.

·       Ces résultats, supérieurs aux prévisions, ainsi qu’une baisse des charges de l’ordre de 50 millions d’euros en 18 mois, vont permettre au PMU de délivrer à la filière hippique un résultat net autour de 760 millions d’euros, 13 millions d’euros au-dessus des objectifs 2019 et légèrement supérieur à 2018.


Cyril Linette, directeur général du PMU a commenté les résultats de l’année 2019 et a déclaré : « Je tiens à saluer l’engagement et la mobilisation de toutes les équipes du PMU qui ont permis d’atteindre les bons résultats de 2019. La bonne tendance de l’activité observée depuis avril et confirmée au dernier trimestre vient conforter le choix stratégique d’un recentrage du PMU sur son ADN hippique. Le plan de relance, focalisé sur le cœur de clientèle et nos points de vente traditionnels, a permis de recréer de l’attractivité pour nos parieurs et d’améliorer le partenariat avec notre réseau de distribution. Nous allons redoubler d’efforts en 2020 pour toujours mieux satisfaire nos clients.»


Bertrand Méheut, président du conseil d’administration du PMUa déclaré : « Je félicite Cyril Linette et l’ensemble des équipes du PMU pour les résultats 2019. Le PMU dispose désormais de bases solides pour permettre un retour à la croissance durable du pari hippique. Je me réjouis que le travail de fond engagé par le PMU soit poursuivi et amplifié grâce à la collaboration renforcée avec les sociétés mères, France Galop et LeTrot ». 

 

Le regain d’attractivité notable des 9 derniers mois valide la stratégie de recentrage du PMU sur son ADN hippique et d’allégement de son offre

 

 

Elément clé du plan de relance, la diminution volontaire de l’offre de courses et de paris (de l’ordre de 20%), a remobilisé une clientèle soucieuse de la qualité plutôt que de la quantité. Avec une croissance de 28% des enjeux par course pour 23% de courses en moins, la reconstitution des masses, qui permet des gains plus intéressants, a produit ses effets.

 

Les parieurs ont bénéficié de la nouvelle stratégie : le taux de retour pour les joueurs de 74%, est en hausse de 0,4 point et, inversement, le taux de Produit Brut des Jeux (ce qui reste à l’opérateur) baisse dans les mêmes proportions. Le PBJ hippique en France baisse de -1,9% (à 1,9 milliard d’euros), en raison de l’évolution du « mix » vers les paris à plus faible marge.

 

Le travail d’ « empathie », soit une attention plus soutenue à la clientèle la plus fidèle, s’est poursuivi tout au long de l’année. L’information mutuelle a été enrichie sur l’ensemble des canaux d’information du PMU et Equidia, la chaîne des courses, a revu sa grille pour mieux répondre aux besoins des parieurs.

 

L’année 2019 a également été celle du recentrage des moyens du PMU vers ses 13 200 points de vente (en métropole et outre-mer), avec l’amélioration de la rémunération des partenaires, des services renforcés et le dernier volet du déploiement d’un nouveau parc de terminaux.

 

Les enjeux dans le réseau de points de vente totalisent 6,5 milliards d’euros en 2019, soit un recul très limité de -1,3%. Les paris sur Internet progressent de 3,4% à 811 millions d’euros et les paris par téléphone sont en hausse de 9,4% à 251 millions d’euros.


Les paris pris à l’international reculent de -1,7%, à 1,1 milliard d’euros. Les mesures très volontaristes prises par le PMU pour encadrer la part de marché des Grands Parieurs Internationaux, dans l’optique de mieux équilibrer son activité, sont quasiment compensées par la bonne dynamique des paris grand public en masse commune (dans la masse des enjeux PMU) et en masse séparée (sous forme de partenariats avec des opérateurs étrangers).

 

Le travail très volontariste sur les coûts initié en juin 2018 a permis de faire baisser les charges du PMU de 50 millions d’euros en seulement 18 mois.

 

Le regain d’attractivité couplé à une stricte maîtrise des charges va permettre d’atteindre un résultat net, en faveur de la filière hippique, proche des 760 millions d’euros, supérieur aux objectifs et au résultat net 2018 (758 millions d’euros).

 


En 2020, le PMU va poursuivre sa stratégie de rétention des clients cœur de cible et veut conquérir des cibles affinitaires

 

En 2020, tout en continuant à répondre le mieux possible aux attentes de ses clients cœur de cible, le PMU va entamer un travail de simplification susceptible de toucher des cibles affinitaires, afin d’amorcer un élargissement progressif de sa clientèle.

 

L’effort d’amélioration et de meilleure lisibilité de l’offre et des services hippiques se poursuit sur l’ensemble des points de contact du PMU avec ses clients, et notamment sur le parcours digital (online et en points de vente) qui va être revu en 2020. Dans le réseau de points de vente, près de 300 ouvertures sont programmées au 1er trimestre.

 

L’année 2020 sera pour le PMU une année de continuité et de consolidation du travail entrepris pour inverser la forte tendance baissière de ces dernières années. Le PMU prévoit une stabilisation de la tendance en France et une reprise de la croissance à l’international.

 

L’effort sur les charges d’exploitation sera poursuivi.

 

Pour 2020, le PMU prévoit un résultat net à 770 millions d’euros, soit 10 M€ de plus qu’en 2019.

 

 

ANNEXE

Enjeux 4e trimestre et année 2019

 

T4 2019

Année 2019

M€

Evolution

M€

évolution

Paris hippiques

2 334

+0,9%

8 773

-0,7%

-        dont France

2 022

+0,6%

7 652

-0,5%

-        dont International

312

+2,9%

1 121

-1,7%

Paris sportifs

81

+38,6%

265

-8,7%

Poker

134

-6,2%

523

-10,1%

Total activité

2 550

+1,4%

9 561

-1,5%

 

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