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Press release

Vendre de manière éthique avec le Cercle d'Or

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Comment concilier le fait de trouver des clients de manière automatisée pour pérenniser son entreprise et ne pas vendre à tout prix.


Cette notion pose un réel problème en France, car d'un côté l'argent et la réussite restent encore des sujets tabous, mais la crise économique pousse de plus en plus de particuliers à se lancer dans l'entreprenariat. Seul problème, concilier l'envie de réussite avec une certaine éthique morale.


Le cercle d'or est un excellent moyen de réconcilier la réussite de l'entreprise et des valeurs morales fortes. En effet en insufflant une véritable philosophie de l'entrepreneur en communicant de l'intérieur vers l’extérieur, il est possible de toucher le cœur de son audience en leur montrant que si votre produit, votre service existe, ce n'est pas seulement parce qu'il y a un marché à prendre, mais parce que ce produit, ce service est le fruit de la passion qui anime l'entreprise qui l'a crée.


En communicant le "POURQUOI" des entreprises présentent sur un marché même hyper concurrentiel, deviennent des entreprises leaders qui inspirent non seulement leurs clients potentiels mais également leurs salariés qui se retrouvent non pas à simplement travailler pour une enseigne mais ont le sentiment d'appartenir à quelque chose de plus grand, que leur poste, leur fonction.


Cependant, aujourd'hui beaucoup d'entreprises se contentent de communiquer sur ce qu'elles font, une grande majorité est capable de dire comment elle font les choses, quelle est la valeur ajoutée de l'entreprise mais très peu savent communiquer le POURQUOI elles font les choses, la passion qui les anime.


Communiquer comme le font toutes ces entreprises, qui certes tirent leur épingle du jeu, car elle répondent à une demande, un besoin du marché, pourrait paraître logique, elles vont des choses les plus concrètes (avec la présentation de leurs produits et/ou services) vers les choses plus abstraites. Cependant ce mode de communication se heurte à un mur car si les prospects comprennent toutes les informations techniques, financières, descriptives d'un produit ou d'un service, cette compréhension n'induit aucune action aucun comportement.


On pourrait penser que tout ceci n'est qu'une question de point de vue ou d'opinion, cependant il s'agit bien d'un fait scientifique car le cerveau humain, ou tout du moins la partie responsable de nos émotions telles que la confiance, l'engagement, le désir de passer à l'action et la loyauté, ne réagit pas au QUOI des choses mais bien au POURQUOI et au COMMENT.


Les entreprises qui aujourd'hui sont des leaders sur leur marché, le sont non pas parce que leurs produits, leurs services sont meilleurs ou meilleur marché que ceux de leurs concurrents, mais parce qu'en utilisant le Cercle d'Or, ces entreprises créent un lien émotionnel avec leur audience, elles font sauter les verrous que sont les objections rationnelles à l'acte d'achat.

De plus en créant ce lien en inspirant clients, employés et partenaires, il n'y a pas de fausses promesses que le produit ou le service va révolutionner la vie des personnes qui l'achèteront. Et c'est la que le fait de toujours avoir un flux continu de prospects et de clients prêts non seulement a acheter mais également à recommander la marque ou l'enseigne, se réconcilie avec l'aspect éthique de la vente.


C'est Simon Sinek , le premier qui a su codifier en 2006, la relation entre la manière de communiquer et la réponse émotionnelle induisant un comportement d'achat, d'engagement, de confiance et de loyauté envers une marque, une enseigne, des produits ou des services. Malheureusement il semblerait que peu d'entreprises soient prêtes, plus de 10 ans après cette découverte majeure, à changer leur mode de communication et devenir des entreprises d'exception, largement au dessus de leurs concurrents.

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